TikTok Shop là một nền tảng mạng xã hội đầy tiền năng và hấp dẫn giúp doanh nghiệp tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng. Để đạt được hiệu quả tối đa trong câu chuyện khai thác bán hàng hay dịch vụ, bạn cần hiểu rõ cách chạy quảng cáo TikTok Shop. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách thực hiện quảng cáo trên TikTok Shop hiệu quả nhất cho dù bạn chỉ là người mới bắt đầu

1. Khi Nào Nên Chạy Quảng Cáo TikTok

1.1 Đẩy Mạnh Doanh Thu

Chạy quảng cáo TikTok là một cách tuyệt vời để tăng doanh thu nhanh chóng.

Khi bạn muốn đẩy mạnh doanh số bán hàng, đặc biệt trong các dịp lễ hay chương trình khuyến mãi, quảng cáo TikTok có thể giúp bạn tiếp cận lượng lớn khách hàng trong thời gian ngắn.

Nhưng đặc biệt lưu ý, phải học cách tối ưu quảng cáo cho đúng, đủ và chuẩn bị kỹ càng rồi mới chạy bạn nhé.

Không thì còn cái nịt ^^

via GIPHY

1.2. Đẩy Hàng Tồn

Làm ăn thì ai củng có đôi lúc bị tồn hàng, hàng gần hết hạn. Muốn bán quách cho rồi để còn thu hồi vốn.

Thiệc chính mình đôi lúc củng ngán ngẩm hàng tồn, đôi khi bán lỗ củng bán luôn.

Nên khi bạn cần giải phóng hàng tồn kho, quảng cáo TikTok là lựa chọn hoàn hảo.

Bằng cách tạo các chương trình giảm giá hoặc khuyến mãi đặc biệt, bạn có thể thu hút sự chú ý và bán hết hàng tồn nhanh chóng.

via GIPHY

1.3. Khi Muốn Tăng Sự Nhận Diện Thương Hiệu

TikTok là nền tảng lý tưởng để xây dựng và tăng cường sự nhận diện thương hiệu.

Nếu bạn muốn thương hiệu của mình được biết đến rộng rãi, quảng cáo trên TikTok sẽ giúp bạn tiếp cận hàng triệu người dùng trẻ tuổi, những người luôn tìm kiếm các sản phẩm và thương hiệu mới mẻ.

Có một điều đặc biệt ở nền tảng tiktok, là tỷ lệ tương tác rất tốt.

Có vẻ như ở tiktok có nhiều em gái hay nhảy nhót, bay lắc. Nên mới được nhiều tương tác như vậy hihi

1.4. Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng Bán Hàng

Quảng cáo hấp dẫn trên TikTok có thể nhận được nhiều lượt like, comment, và chia sẻ, từ đó nâng cao tiềm năng bán hàng của bạn.

Tiktok đôi khi có những chương trình mua sắm cho người tiêu dùng rất tốt.

Mình thấy bạn bè của mình, thường xuyên lên tiktok săn sale.

Những đơn hàng được thêm vào giỏ, những đơn hàng chờ thanh toán rất nhiều.

Đó là tiềm năng, để doanh nghiệp hay shop của bạn khai thác để có nhiều đơn hàng hơn cho mình nhé.

via GIPHY

2. Các Bước Cần Chuẩn Bị Trước Khi Chạy Quảng Cáo TikTok Shop

2.1 Xây Dựng Kế Hoạch Quảng Cáo

Đầu tiên, bạn cần xây dựng một kế hoạch quảng cáo chi tiết.

Đó chính là đặt ra mục tiêu cụ thể, xác định ngân sách và thời gian chạy quảng cáo. Chọn loại quảng cáo phù hợp với sản phẩm và đối tượng khách hàng của bạn.

Mục tiêu ban đầu của bạn là gì, để bạn chuẩn bị các thứ liên quan cho phù hợp.

Nếu bạn bán hàng, thì video cần chuẩn bị là lợi ích tính năng sản phẩm, kèm theo đó là chương trình khuyến mãi.
Còn nếu bạn làm thương hiệu, thì thông điệp mà thương hiệu bạn muốn truyền tải là gì, để hấp dẫn người xem yêu mến thương hiệu.

Giống như “Play Girl” thì bạn phải mang theo “Ba con soi” rồi ^^

via GIPHY

2.2 Nghiên Cứu Đối Tượng Khách Hàng và Thị Trường

Hiểu rõ đối tượng khách hàng của bạn. Nghiên cứu hành vi, sở thích và nhu cầu của họ trên TikTok để tạo ra nội dung quảng cáo phù hợp và hấp dẫn.

giống như bạn phải biết gu người yêu của bạn như thế nào, thì bạn mới tìm cách tiếp cận và cách thức để cưa đổ các nàng chứ. Right.? ^^

Bạn phải biết khách hàng của mình thích gì về sản phẩm.

ví dụ: họ thích giá rẻ, sản phẩm chất lượng, hay model mới, không đụng hàng,… Bạn sẽ làm các nội dung content để đáp ứng họ.

hoặc đó là sản phẩm chỉ dành cho con gái, thì người quay video phải là con gái rồi.

Đầu tiên, phải hiểu khách hàng là ai, cần gì, mong muốn gì.

via GIPHY

2.3 Chuẩn Bị Nội Dung Quảng Cáo

Nội dung là yếu tố tiên quyết, xác định sự thành công của chiến dịch quảng cáo.

Tạo nội dung sáng tạo, hấp dẫn, sử dụng âm nhạc, hiệu ứng và thông điệp rõ ràng để thu hút sự chú ý của người xem ngay từ những giây đầu tiên.

Trong mổi chiến dịch quảng cáo cho 1 dòng sản phẩm nào đó, các bạn phải có ít nhất 3-5 video.

Mình biết nhiều bạn lười, chỉ dùng 1 video là thua.

Chạy quảng cáo tiktok mà không đa dạng video thì thà đừng chạy, chạy chỉ mỏi chân.

Á nhầm, chạy chỉ  tốn tiền thêm thôi. Lỗi sút quần đó ^^

Tạo nhiêu video chạy thử nghiệm nhiều, từ đó chúng ta sẽ tối ưu ngân sách cho quảng cáo tiktok shop tốt hơn.

Các bạn nghe câu “Content is king” rồi đúng không. “KHÔNG SAI” nhé.

Thường 1 video sẽ có các phần như sau:

• Viết kịch bản video ngắn.
• Thông điệp truyền tải rõ ràng – gây ấn tượng ngay từ ban đầu.
• Sử dụng hình ảnh, video chất lượng cao.
• Tích hợp âm nhạc, hiệu ứng.
• có CTA ( call to action ) để tăng tỷ lệ chuyển đổi nữa nghe các đồng chí ^^

via GIPHY

2.4 Chuẩn Bị Nguyên Liệu Đầy Đủ

Ngoài chuẩn bị các thứ ở trên các bạn còn phải chuẩn bị thêm các nguyên liệu, tài nguyên để chạy quảng cáo tiktok shop nữa.

Như là tài khoản quảng cáo, nếu chưa có thì mình đã viết 1 bài cách tạo tài khoản quảng cáo tiktok chi tiết, bạn đọc xong sẽ tạo được nha.

Ngoài ra củng phải có trung tâm doanh nghiệp, thẻ ngân hàng để thanh toán toán khi chạy quảng cáo tiktok.

Bạn nào chưa biết cách thanh toán khi chạy quảng cáo, hãy đọc bài viết cách thanh toán quảng cáo tiktok để biết nha.

Như trước khi nấu 1 món ăn vậy, các bạn phải chuẩn bị đầy đủ nguyên liệu nhé.

3. Các Hình Thức Quảng Cáo TikTok Shop

có 3 hình thức quảng cáo tiktok shop là Video shopping ads, Product shopping ads và livestream shopping ads

3.1 Video Shopping Ads

là hình thức quảng cáo mà chúng ta sử dụng video để giới thiệu sản phẩm một cách sống động và hấp dẫn.

Video shopping ads giúp bạn trình bày sản phẩm chi tiết và thu hút người xem.

Người dùng mua hàng qua video, để chuyển thẳng đến đặt hàng trên tiktok shop.

3.2 Product Shopping Ads

Đây là dạng quảng cáo trực tiếp liên kết tới sản phẩm trong TikTok Shop.

Người dùng mua hàng thông qua công cụ tìm kiếm trên ứng dụng tiktok.

Loại hình này khá giống với mua hàng trên shopee. Khách hàng tìm, và sản phẩm của bạn “úm ba la hiện ra” :))

3.3 Livestream Shopping Ads

Là quảng cáo của bạn sẽ được phủ rộng đến người dùng đang xem livestream. Để tăng lượt mắt xem cho livestream của bạn.

Quảng cáo trong các buổi livestream giúp bạn tương tác trực tiếp với khách hàng. Trả lời các khúc mắc của người dùng khi có nhu cầu mua.

Bạn có thể giới thiệu sản phẩm, trả lời câu hỏi và thúc đẩy doanh số bán hàng ngay lập tức.

4. Cách Chạy Quảng Cáo TikTok Shop

Bước 1: Xác Định Mục Tiêu Chiến Dịch

1.1. Xác định mục tiêu là “Doanh số sản phẩm”

Các bạn chọn mục tiêu khi tạo chiến dịch là “doanh số sản phẩm như hình chụp.

Bước 2: Nghiên Cứu Thị Trường và Đối Tượng Khách Hàng

2.1. Nghiên cứu thị trường:

• Phân tích đối thủ cạnh tranh đang bán sản phẩm ở chất lượng và mức giá nào, củng như các chương trình khuyến mãi của họ đi kèm ra sao.
  Từ đó chúng ta phải làm tốt hơn thì mới bán hiệu quả được.
• Nắm bắt xu hướng hiện tại trên TikTok. Các dạng video dễ bán hàng là gì. Để chúng ta nghiên cứu và làm

2.2. Xác định đối tượng khách hàng:

Ở phần này các ban target đối tượng khách hàng theo nhân khẩu học của tiềm năng.

Nhưng 1 mẹo cho các bạn khi mình target, là mình chỉ target độ tuổi và giới tính. Cùng lắm mình target thêm địa điểm, vì có thể sản phẩm hoặc dịch vụ của các bạn không kinh doanh xa được.

Thiết lập target tệp khách hàng thì nằm ở phần nhóm quảng cáo.

• Độ tuổi.
• Giới tính.
• Sở thích.
• Hành vi mua sắm.

Bước 3: Xây Dựng Kế Hoạch Quảng Cáo

3.1. Chọn loại hình quảng cáo:

Thiết lập loại hình quảng cáo tiktok shop ở trong phần nhóm quảng cáo.

Bạn có thể chọn lựa 3 loại hình, sao cho phù hợp với mục đích quảng cáo của mình

3 Loại hình đó là :

• Video shopping ads. (Quảng cáo mua sắm qua video)
• Product shopping ads. (Quảng cáo mua sắm sản phẩm)
• Livestream shopping ads. (Quảng cáo mua sắm qua Livestream)

Nếu bạn chưa hiểu các loại hình quảng cáo tiktok, bạn hãy đọc bài viết này. Mình đã ghi rõ, bạn xem để hiểu hơn nhé: 7 Hình Thức Quảng Cáo Trên Tiktok 

3.2. Xác định ngân sách:

Ngân sách sẽ có 2 loại, 1 là ngân sách chiến dịch, 2 là ngân sách nhóm.

Mình thường để ngân sách cho từng nhóm, để kiểm soát tiền từng nhóm tốt hơn.

• Ngân sách hàng ngày.
• Ngân sách toàn chiến dịch.

3.3. Thiết lập thời gian:

• Thời gian bắt đầu và kết thúc.
• Thời gian cao điểm cho quảng cáo.

Bước 4: Hoàn tất phần “Quảng Cáo”

Ở đây mình ví dụ cho “Hình thức” quảng cáo tiktok shop (Mua sản phẩm qua video).

4.1 Thiết lập tài khoản tiktok cá nhân chạy quảng cáo 

các bạn chọn tài khoản tiktok cá nhân chứa video muốn chạy quảng cáo.

Chọn cái này rất đơn giản, các bạn nhấn vào “Sử dụng tài khoản hoặc bài đăng được ủy quyền khác” là được

4.2 Thiết lập sản phẩm muốn được quảng cáo

Nếu chạy quảng cáo livestream thì sẽ không có phần này, vì bạn sẽ chọn sản phẩm lúc livestream.

Còn bài viết này mình hướng dẫn là hình thức ” chạy quảng cáo mua sắm qua video”

Nên bạn chọn sản phẩm muốn quảng bá nhé, lại làm theo hình là được. ^^ cực dễ cho các newbie kaka

4.3 Thiết lập video muốn chạy quảng cáo

Bạn bấm vào phần bài đăng trên tiktok là được nhé. Lại làm theo hình

Mình nói thiệc chớ, bài viết này dễ làm vãi :))

Nếu các bạn đọc bài viết nhưng vẫn chưa biết cách làm, hãy xem video cho dễ nhé.

Bước 5: Theo Dõi và Tối Ưu Hóa

5.1. Theo dõi hiệu suất:

• Sử dụng TikTok Ads Manager để theo dõi các chỉ số như CTR, CPC, CPA, ROAS.

Các bạn nên học cách đọc chỉ số nhé.

5.2. Phân tích và điều chỉnh:

• Phân tích dữ liệu thu thập được.
• Điều chỉnh nội dung, đối tượng, ngân sách dựa trên hiệu suất.

5.3. Áp dụng A/B Testing:

• Thử nghiệm các phiên bản khác nhau của quảng cáo để tìm ra phiên bản hiệu quả nhất.

Bước 6: Báo Cáo và Đánh Giá

6.1. Lập báo cáo chi tiết:

• Tổng kết các chỉ số hiệu suất.
• Đánh giá kết quả đạt được so với mục tiêu ban đầu.

6.2. Đưa ra bài học kinh nghiệm:

• Rút ra bài học từ chiến dịch.
• Đề xuất cải tiến cho các chiến dịch tương lai.

5. Cách Tối Ưu Để Quảng Cáo TikTok Shop Hiệu Quả

5.1 Áp Dụng A/B Testing

Thử nghiệm các phiên bản khác nhau của quảng cáo để xem phiên bản nào hoạt động tốt nhất. A/B Testing giúp bạn tối ưu hóa nội dung và chiến lược quảng cáo.

5.2 Video Kỹ Càng, Hấp Dẫn

Đầu tư vào việc tạo ra video chất lượng cao. Video phải rõ ràng, sắc nét và gây ấn tượng ngay từ đầu. Nội dung phải liên quan và hấp dẫn để giữ chân người xem.

5.3 Phân Tích và Đánh Giá Bản Thân, Đối Thủ và Tối Ưu Liên Tục

Theo dõi hiệu suất của quảng cáo và học hỏi từ các chiến dịch trước đó. Phân tích đối thủ để tìm ra chiến lược tốt nhất cho mình. Điều chỉnh và tối ưu hóa quảng cáo dựa trên dữ liệu thu thập được.

5.4 Hợp Tác Với Influencer

Hợp tác với các Influencer để quảng bá sản phẩm của bạn. Influencer có thể giúp bạn tiếp cận một lượng lớn người theo dõi và tăng độ tin cậy cho sản phẩm.

5.5 Tối Ưu Chương Trình Khuyến Mãi

Sử dụng các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Khuyến mãi hấp dẫn sẽ giúp bạn tăng doanh số và tạo động lực cho khách hàng mua hàng.

5.6 Tối Ưu Mức Mua và Đánh Giá Sản Phẩm

Đảm bảo quá trình mua hàng dễ dàng và thuận tiện. Khuyến khích khách hàng đánh giá sản phẩm của bạn để tạo độ tin cậy và thu hút thêm khách hàng mới.